外貿推廣：各大途徑利弊分析
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“酒香不怕巷子深”，說(shuō)好酒能自然飄到人的鼻下。只要產(chǎn)品好，自然而然就能出名。
但，這真的是現實(shí)嗎？
如今酒家數不勝數、酒香其實(shí)也沒(méi)多大差別，我們都不在是過(guò)去信息閉塞、一條巷子就一個(gè)酒家的時(shí)代了。
開(kāi)放的市場(chǎng)讓同質(zhì)化的產(chǎn)品越來(lái)越多，所以即使產(chǎn)品質(zhì)量再好，沒(méi)有推廣，別人又如何分辨出是你的酒香呢？
就算是千里馬，世上又有多少伯樂(lè )？
越來(lái)越多的國內企業(yè)都想把產(chǎn)品賣(mài)到海外，把品牌傳到海外，這個(gè)巷子越來(lái)越擠了。所以如果現在還只想被動(dòng)地固守陣地，那很可能只是被眾多的對手淹沒(méi)。
而外貿企業(yè)想做推廣，主要是靠這四種途徑：展會(huì )，外貿B2B平臺、SEO和SEM推廣，海外社媒推廣。當然，從沒(méi)有絕對完美的推廣途徑，這些都有利有弊。
如果想做外貿推廣，然而卻不了解這些是否適合自己，接下來(lái)咱們就好好說(shuō)一說(shuō)，供外貿企業(yè)們參考參考。
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展會(huì )
利：
接觸的潛客更精準、更專(zhuān)業(yè)，需求更加明確，雙方能快速建立起客戶(hù)關(guān)系
使潛客能直觀(guān)清晰地看到產(chǎn)品實(shí)物，更容易產(chǎn)生交流
省去了電話(huà)推銷(xiāo)、拜訪(fǎng)等跟進(jìn)客戶(hù)的時(shí)間
面對面溝通，手把手了解，簽單的幾率較大
弊：
展會(huì )的攤位昂貴，連續性投資更高
程序復雜，由于涉及展品出口，如果要出國展覽須由批準的有展權的主辦單位來(lái)組織
如果沒(méi)有簽下客戶(hù)，后續要等很久才能再參加，守株待兔的風(fēng)險高
地緣政治影響下，有可能會(huì )被一些國家拒簽，在國外參展時(shí)有可能還會(huì )遭遇當地政府對本地企業(yè)的保護性排擠措施。
國內展會(huì )同行過(guò)度集中，價(jià)格透明下容易產(chǎn)生惡意競爭、價(jià)格屠宰，被迫痛苦地降價(jià)
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外貿B2B平臺
利：
進(jìn)入門(mén)檻低，滿(mǎn)足入駐條件就能就能在網(wǎng)上發(fā)布產(chǎn)品
本身知名度高，熟悉B2B平臺的國外客戶(hù)能成為一種固定流量
弊：
平臺規則約束。需要時(shí)刻關(guān)注平臺的規則變動(dòng)調整運營(yíng)方向。
到手的客戶(hù)數據不全。如客戶(hù)的電話(huà)信息可能會(huì )被平臺隱藏，
同行競爭集中，容易發(fā)生價(jià)格戰、惡意差評等黑暗競爭。由于砸錢(qián)才能上平臺的顯眼位置，對于中小企業(yè)來(lái)說(shuō)，競爭成本高，砸不過(guò)大企業(yè)。
平臺可能會(huì )搶入駐企業(yè)的生意。有些平臺可能會(huì )建立一個(gè)官方直營(yíng)店來(lái)同入駐企業(yè)競爭，拿著(zhù)入駐企業(yè)的客戶(hù)數據挖客戶(hù)。
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SEO和SEM推廣
主要說(shuō)的谷歌推廣。
對于做B端客戶(hù)的企業(yè)來(lái)說(shuō)谷歌推廣可能是最合適的一種方式。谷歌是全球最大的搜索引擎，國外大多數都是使用谷歌去搜索相關(guān)信息。而且，B2B平臺的流量其實(shí)也大部分來(lái)自谷歌。
谷歌的一個(gè)展示頁(yè)相比B2B平臺來(lái)說(shuō)，同行展示只有十幾條，廣告也只有幾條，競爭壓力也就小很多，但關(guān)鍵就是企業(yè)網(wǎng)站能不能上到關(guān)鍵詞搜索的首頁(yè)排名。
【全球搜客戶(hù)案例】
但做SEO和SEM，對個(gè)人而言技術(shù)門(mén)檻高。比如需要建立獨立站，還有做SEM的話(huà)，還需要考慮廣告語(yǔ)、關(guān)鍵詞的選擇、投放的目標受眾等等，不然投進(jìn)去的錢(qián)就是打個(gè)水漂。
如果想具體了解SEO和SEM，請點(diǎn)擊閱讀這篇文章。
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海外社媒推廣
（SNS）知名的海外社交平臺：
Facebook、WhatsApp、Twitter、LinkedIn、TikTok、YouTube。
這也是目前外貿企業(yè)開(kāi)始看重的一個(gè)推廣途徑了。隨著(zhù)使用社交媒體的海外潛客越來(lái)越多，各大社媒平臺也在積極開(kāi)發(fā)商業(yè)功能，就像國內利用微博、小紅書(shū)等社交平臺進(jìn)行推廣一樣。
可以培養自媒體賬號引流到獨立站，或者投放廣告曝光產(chǎn)品吸引詢(xún)盤(pán)等等，都需要將社交營(yíng)銷(xiāo)與私域流量結合起來(lái)。
但是，社媒運營(yíng)的轉化從數據上無(wú)法直觀(guān)看到與銷(xiāo)售的關(guān)系。
比如一個(gè)客戶(hù)在Facebook上看到了你的產(chǎn)品，有了一個(gè)初步印象，但暫時(shí)不感興趣。等到哪次偶然從Facebook上又刷到了這款產(chǎn)品的圖片或視頻，突然感興趣了，便打開(kāi)谷歌搜索，最后到你的獨立站發(fā)起詢(xún)盤(pán)。當轉化出現時(shí)，你并不知道這是谷歌搜索帶來(lái)的，還是社媒影響的。
利：
擁有龐大的用戶(hù)群體，流量豐富，企業(yè)可以直接通過(guò)社媒與潛客進(jìn)行互動(dòng)溝通，及時(shí)了解市場(chǎng)需求
社媒“病毒式”的傳播方式對于企業(yè)品牌的傳播更有效果，提高知名度
社媒賬號做得好，可以引流獨立站（私域）帶來(lái)詢(xún)盤(pán)轉化，相當于在做搜索引擎優(yōu)化
弊：
創(chuàng )建海外社媒賬號容易受到限制，不穩定，甚至容易被封號
短期容易看不到效果，特別對于轉型想做品牌的企業(yè)來(lái)說(shuō)，意味著(zhù)要走一段較長(cháng)的發(fā)展之路
不同的社媒有不同的特色，需要進(jìn)行比對，媒體的選擇要結合企業(yè)自身的需求
以上，希望這篇文章能對想做海外推廣的外貿企業(yè)起到一點(diǎn)幫助。
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