全網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)之公司該如何準確客觀(guān)地進(jìn)行網(wǎng)上營(yíng)銷(xiāo)的市場(chǎng)定位
全網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)之公司該如何準確客觀(guān)地進(jìn)行網(wǎng)上營(yíng)銷(xiāo)的市場(chǎng)定位:
(1)產(chǎn)品或服務(wù)是否適合在網(wǎng)絡(luò )上進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)
如何判斷你的產(chǎn)品或服務(wù)是否適合在網(wǎng)絡(luò )上進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)?一般說(shuō)來(lái),標準化、數字化、品質(zhì)容易識別的產(chǎn)品或服務(wù)適合在網(wǎng)上進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)。
所謂標準化的商品或服務(wù),是指這樣一種商品或服務(wù),它們很少發(fā)生變化,以致于消費者很容易識別其性能,例如書(shū)這樣的商品,太標準不過(guò)了,這樣的商品就適合網(wǎng)上營(yíng)銷(xiāo)。所謂品質(zhì)容易識別,是指你的產(chǎn)品或服務(wù)有不同于其它同類(lèi)產(chǎn)品或服務(wù)的地方,以致于消費者很容易識別其品質(zhì)。例如一個(gè)商品的品牌。中國銀行是一世界級品牌,在它的站點(diǎn)上,消費者自然很容易信賴(lài)其網(wǎng)絡(luò )金融服務(wù)。
(2) 分析網(wǎng)絡(luò )上競爭對手
網(wǎng)絡(luò )上的競爭對手往往與現實(shí)中的競爭對手一致,網(wǎng)絡(luò )只是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的一個(gè)新的戰場(chǎng)。競爭對手的分析不可拘泥于網(wǎng)上,必須確定其在各個(gè)領(lǐng)域的策略,營(yíng)銷(xiāo)手法等。在網(wǎng)上,要訪(fǎng)問(wèn)競爭對手的網(wǎng)站,往往對手的最新動(dòng)作包括市場(chǎng)活動(dòng)會(huì )及時(shí)反映在其網(wǎng)站上;而且要注意本企業(yè)網(wǎng)站的建設,以吸引更多的消費者 光顧,更多的競爭對手分析可在現實(shí)中實(shí)現。
(3) 目標市場(chǎng)客戶(hù)應用網(wǎng)絡(luò )的比率
網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)并非萬(wàn)能,它的本質(zhì)是一種新的高效的營(yíng)銷(xiāo)方式。目標市場(chǎng)客戶(hù)應用網(wǎng)絡(luò )的比率,無(wú)疑是一個(gè)非常重要的參數,假若目標市場(chǎng)的客戶(hù)基本不使用Internet,那在 Internet上營(yíng)銷(xiāo)顯然是不值得的,如面對這樣的情形,則可以通過(guò)Internet完成原傳統營(yíng)銷(xiāo)方式的一部分功能:如廣告宣傳等。
(4) 確定具體的營(yíng)銷(xiāo)目標
與傳統營(yíng)銷(xiāo)一樣,網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)也應有相應的營(yíng)銷(xiāo)目標,須避免盲目。有了目標,還需進(jìn)行相應的控制。網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的目標總體上應與現實(shí)中營(yíng)銷(xiāo)目標一致,但由于網(wǎng)絡(luò )面對的市場(chǎng)客戶(hù)有其獨到之處,且網(wǎng)絡(luò )的應用不同于一般營(yíng)銷(xiāo)所采用的各種手段與媒體,因此具體的網(wǎng)絡(luò )市場(chǎng)目標確定應稍有不同。在當前,網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)剛剛起步發(fā)展之時(shí),目標就不應定得過(guò)高,重點(diǎn)應在于如何使客戶(hù)接受這種新穎的營(yíng)銷(xiāo)手段。
(5) 準確的市場(chǎng)定位決定著(zhù)營(yíng)銷(xiāo)方式
定位是整個(gè)網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的基礎,由此決定網(wǎng)頁(yè)的內容和營(yíng)銷(xiāo)形式,進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)的產(chǎn)品、服務(wù)通過(guò)網(wǎng)站實(shí)現,而網(wǎng)站建設的質(zhì)量則直接影響營(yíng)銷(xiāo)方式的成功與否。
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